从东南亚起步，最常见的两个选择是虾皮和 TikTok Shop 的跨境店。这一篇按 2026 年 9 月的官方规则，逐项比较入驻、保证金、费用、发货时效、流量来源和新店扶持，再简单交代其他平台适合什么人。
平台是你的房东，
签约之前，先把租约读清楚。
决定从东南亚起步以后，下一个问题通常是：虾皮还是 TikTok Shop？
两个平台面向的是同一批东南亚消费者，但做生意的方式很不一样：虾皮是典型的货架电商，买家主要靠搜索找商品；TikTok Shop 是内容电商，大量流量来自短视频、直播和达人。这一篇把两个平台的规则逐项摆出来，数字都来自两个平台 2026 年 9 月前后的官方学习中心，最后再简单说说其他平台。
一、逐项对比
| 虾皮跨境店 | TikTok Shop 东南亚跨境店 | |
|---|---|---|
| 可入驻主体 | 内地或香港有限公司、个体工商户（个体户可开的站点以入驻页实时显示为准） | 内地或香港企业、内地个体工商户，执照注册满 14 天 |
| 平台经验要求 | 不需要提供流水（以入驻页为准） | 2026 年 8 月底起，个体户无经验也可直接入驻，新店会有一段时间限单 |
| 审核时间 | 初审 5 至 7 个工作日 | 约 3 至 5 个工作日 |
| 保证金 | 每个营业执照 3,000 元人民币；新卖家从激活首店起有 3 个月豁免期 | 每个店铺 90 美元；新商家最长可豁免 90 天，豁免期间回款账期延长到 30 天 |
| 类目限制 | 入驻时填写主要品类，之后上架其他类目一般不受限制（部分类目需要资质） | 一个账号只能选一个主营类目，每 6 个月可改一次 |
| 开店数量 | 首站 1 个，之后按条件拓站 | 一套执照最多 25 个店铺，每国最多 5 个 |
| 主要流量 | 搜索、推荐、平台活动 | 商品卡（搜索和推荐）、短视频、直播、达人带货 |
| 发货时效 | 中午 12 点前的订单 1 个发货工作日内发出，之后的 2 个工作日；预售 4 至 10 天 | 48 小时内打包，3 个日历日内被揽收或到仓；7 天内未发货自动取消 |
| 广告 | 2025 年 7 月起转为全站推广（自动投放） | 2025 年 7 月起 GMV Max（由系统全自动投放的广告产品）为唯一的店铺广告类型；自助开户最低充值 10 美元 |
| 新店扶持 | 2026 年起首店前 3 个月免佣，每月上限 500 单；完成新手任务可进入 3 个月孵化期 | 新商完成任务可享部分佣金或手续费减免，各国期限和上限不同 |
二、费用：两个平台都不便宜
两个平台的收费结构都由几部分组成：按类目的佣金、按支付金额的交易手续费、参加活动或共资项目的服务费，以及一些按单收的固定费用。
以跨境直邮、非商城店铺为例，2026 年 9 月的官方费率里：
- 虾皮：菲律宾站佣金 12%、交易手续费 2.24%，另有按比例收的平台运费和卖家增长服务费；新加坡、马来西亚、泰国、越南的佣金在 16% 到 22.47% 之间，交易手续费 3% 到 6%，2026 年起还加收 5% 的技术支持费。
- TikTok Shop：佣金按类目和国家各不相同，比如菲律宾非商城默认 6.7%，越南非商城默认 14%；交易手续费在 2.24%（菲律宾）到 6%（越南）之间；泰国另有一项电商增长服务费，非电子类 8.03%，每件上限 199 泰铢。
两边都在不断调费，不同类目、不同站点差得很远。做定价时，一定去后台查你所在站点、所在类目的最新费率，别用别人文章里的数字，包括这一篇。
三、两种流量，两种能力
费率之外，更大的差别在流量怎么来。
虾皮更像开一家超市里的货架。 买家带着需求来搜索，你的商品能不能被搜到、被点开、被买下，取决于标题、主图、价格、评价和活动。它考验的是选品和上架的基本功，这些基本功可以通过大量上新和测试慢慢练出来。
TikTok Shop 更像开一家有主播的店。 它的商品卡也有搜索和推荐流量，但增量主要来自内容：你自己拍的短视频、合作达人的带货视频和直播。只做商品卡也能出单，流量会比做内容的卖家少很多。它考验的是内容能力，以及管理达人合作的耐心。
四、从哪一个开始
我的看法是：
- 没有做过电商、也没有做过内容：先从虾皮开始。它的规则更宽松，不限主营类目，出错的成本更低，适合把选品、上架、定价、发货、售后整条链路练熟。
- 已经会做短视频，或者本身就在做自媒体：可以直接做 TikTok Shop。内容能力是你最大的优势，而且 2026 年起没有平台经验的个体户也能直接入驻了。
- 都想做：两个平台可以同时开，面向同一批消费者，一个品在一边验证过，放到另一边成功率会高一些。一个人精力有限的话，先把一个做稳，再加第二个。
不管选哪个，TikTok Shop 要求入驻时就定下主营类目，六个月内只能改一次。所以在申请之前，先想清楚做哪个大类，方法在《选品 01》。
五、其他平台适合谁
| 平台 | 模式 | 适合谁 |
|---|---|---|
| Temu | 以全托管、半托管为主，平台主导定价和运营 | 有工厂或低价独家货源的卖家 |
| SHEIN | 代运营（全托管）、半托管、自主运营三种 | 服装配饰、家居等品类有供应链优势的卖家 |
| 速卖通 | 自营与托管并存 | 面向全球多个市场、有一定经验的卖家 |
| Lazada | 与虾皮类似的东南亚货架电商 | 已经在做虾皮、想多一个渠道的卖家 |
| 亚马逊 | 自营为主，大多数中国卖家使用 FBA（亚马逊物流，卖家把货批量存进亚马逊的仓库，由亚马逊负责配送） | 资金充足、愿意备货到海外、想做欧美市场的卖家 |
| TikTok Shop 美国 | 要求美国本地仓发货，每店保证金 1,500 美元 | 已有美国海外仓或 FBA 库存、有内容能力的卖家 |
这些平台也能从零开始，只是对资金、货源或经验的要求更高。先在门槛低的地方跑通，再带着经验和数据过去，会稳很多。
这一篇之后，你可以做的
- 判断自己的优势：你更擅长研究商品和数据，还是更擅长做内容？
- 查一次最新费率：在目标平台的卖家学习中心，找到你想做的站点和类目的佣金、手续费。
- 准备材料：营业执照、法人身份证，想清楚主营类目，开店步骤在《开店 01》。
参考
- Shopee 跨境卖家学习中心：Shopee 各站点费率、卖家保证金、发货时效/出货天数（DTS）、孵化期介绍
- TikTok Shop 跨境商家学习中心：东南亚跨境商家入驻操作指南、保证金缴纳、东南亚跨境佣金与手续费规则
- TikTok Ads 帮助中心：About GMV Max migration for TikTok Shop Ads
- SHEIN 招商官网：sheinmarketplace.cn
平台规则、费率与税则常有变动，操作前以官方最新公告为准
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