定价 03｜
价格的三个口径：含不含税、折扣怎么叠、有没有重复加价

同一个数字，
在后台、工具和买家眼里，可能是三个价格。

定价时经常遇到一种怪事：公式算得没错，上架以后却发现买家看到的价格高得离谱，一单都卖不出去；或者反过来，卖得很好，结算下来却在亏钱。

问题往往出在口径上：同一个数字，在不同的地方代表的东西不一样。这一篇讲三个最常出错的口径。

一、含不含税

东南亚各国对进口商品征收消费税、增值税或低价值商品税，多数情况下由平台处理：要么加在买家看到的价格上，要么在结算时代扣。

问题是，你在后台填的价格到底是税前还是税后，不同平台、不同入口的处理不一样。从 TikTok Shop 东南亚的费用说明就能看出差别：泰国站的佣金按「商品税前价格」计算，菲律宾站的佣金按「含税价格」计算。

如果平台会在你的价格上自动加税，而你填的已经是含税价，买家看到的就是加了两次税的价格。反过来，平台把你填的价格当作含税价，而你是按税前算的利润，结算下来就少了一截。

最可靠的办法是去前台看一眼。 上架一个商品后，用买家视角打开它，看显示的价格和你后台填的价格是什么关系，确认一次就知道这个站点的口径了。平台调整税费规则时，比如越南 2025 年 2 月起对所有进口快件征收增值税，泰国 2026 年 1 月起对 1 泰铢以上的进口商品征收关税，要再确认一次。

二、折扣怎么叠

一个买家最后付的价格，可能叠了好几层折扣：你设置的商品折扣、你发的店铺优惠券、平台发的优惠券、平台币抵扣、免运费。

要弄清楚两件事：

第一，每一层是谁出的钱。 你设置的折扣和店铺券，是你出钱；平台券和平台币，一般是平台出钱，或者按活动规则由双方分担。只有你出的那部分，才会减少你的收入。

第二，每一层会不会影响平台费用的计算。 以虾皮 2026 年的规则为例：

• 佣金的基数是「商品售价 ＋ 平台补贴 − 卖家自己的折扣」。你自己给的折扣会让佣金变少，平台券不会。
• 交易手续费的基数，在东南亚几个主要站点是平台折扣前的订单总付款，含买家付的运费。平台出钱的折扣，交易手续费照样按原价收。

所以算利润的时候，佣金和收入都要按你自己实际给出的最终成交价来算，标价和买家付的钱都不能直接当作基数。

还有一个跨文化的小坑：海外说的「20% off」是减掉 20%，相当于国内的八折。设置折扣时看清楚平台要你填的是折扣比例还是折后比例。

三、有没有重复加价

一个价格从你算出来，到挂在店铺里，可能经过好几道计算：

1. 你自己的定价表：已经按成本、费用和利润算好了一个售价。
2. 上架工具（ERP）的定价模板：很多工具可以按「成本 × 系数 ＋ 固定值」自动算价格。
3. 平台后台的自动换算：虾皮的全球商品会按你设置的汇率和换算规则，把一个基础价格换算成各站点的售价；TikTok Shop 发布到各国时也会自动计算。

如果你在第 1 步已经算好了最终售价，又在第 2 步套了一个加价模板，第 3 步平台又按规则加了一遍，最后的价格就被加了两三次。

原则是：只在一个地方加价。 常见的做法有两种：

• 在工具和平台里都只填成本价，由平台按你设置的换算规则算出售价，再用你的定价表核对。
• 或者在你的定价表里算好每个站点的最终售价，在平台里直接填，不再使用任何自动加价。

选哪种都可以，关键是整个流程里只有一处在「加」。

四、改价的时机

价格定错了要改，但改的方式有讲究。

平台普遍对「先提价再打折」有限制，会判定为虚假折扣。比较稳的做法是：上架时标价就留好折扣空间，之后只调折扣，不动原价。

平台自己调整费率时，通常会给一段改价宽限期。比如虾皮 2026 年 1 月调整多个站点的佣金时说明：在指定的时间窗口内，改价幅度不超过这次调费幅度的，不会被判定为夸大不实折扣。遇到平台调费，留意这类通知，在宽限期内把价格调整到位。

五、一次前台检查

把这三个口径串起来，最实用的动作是在每个品上架后，做一次前台检查：

1. 用买家视角打开商品页，记下显示的原价和折后价。
2. 和定价表里的目标成交价对比。
3. 模拟下单到结算页（不付款），看运费、税费、优惠券是怎么叠加的。
4. 出第一单后，打开结算明细，核对佣金和手续费的基数。

四步做完，这个站点的价格口径你就清楚了，之后的商品照着做就行。

这一篇之后，你可以做的

1. 在每个站点做一次前台检查：确认你填的价格是税前还是税后。
2. 检查上架流程：你的定价表、上架工具、平台后台，哪里在加价，只保留一处。
3. 列出你设置的所有折扣：哪些是你出钱，算利润时按实际成交价重算一遍。
4. 收藏平台的费用调整公告页，调费时留意改价宽限期。

参考

• Shopee 跨境卖家学习中心：Shopee 各站点费率（计算公式）、部分站点佣金及交易手续费等费率调整通知（改价宽限）
• TikTok Shop 跨境商家学习中心：【泰国】佣金与费用说明、【菲律宾】平台佣金