货源 04｜
什么时候开始囤货：补货点、批量和春节的算法

囤货，是用现金换时间和价格。
换得值不值，取决于你对这个品有多确定。

「要不要囤货」是一件代发卖家迟早会面对的问题。囤了，怕卖不掉砸在手里；不囤，拿货贵、发货慢，还总担心供应商掉链子。

这件事可以算。这一篇讲三个数：什么时候开始囤、每次囤多少、库存降到多少就要补。最后单独讲每年最考验供应链的那段时间：春节。

一、什么时候开始囤

测品阶段不建议囤货。你还不知道哪个品能卖，这时候为每个品压货，大概率会压在不动的品上。

一个比较稳妥的起点是，某个品连续两周以上每天都有订单，而且按实际结算算下来是赚钱的。这时它已经证明了需求，囤货的风险就小了很多。

开始囤的好处很具体：

• 拿货更便宜：批量价低于单件价，还省掉了单件的国内运费。
• 发货更快、更稳：出单直接打包，不用等供应商，迟发货的风险基本消失。
• 省掉货代费：自己打包、自己寄到集货仓，或者用平台的上门揽收。

一个人的店通常是主力品囤货、新品继续一件代发，两种模式并存。

二、每次囤多少

第一次囤，量宁可少一点。先囤一到两周的销量，比如一个品每天卖 3 件，就先囤 30 到 40 件。一方面看看自己打包发货的流程顺不顺，另一方面确认这个品的销量是稳的，不是某几天的偶然。

之后再逐步加量。每次囤多少，在三件事之间平衡：

• 批发价的档位：很多商品要达到一百件、两百件才有明显的价格优势。
• 现金：囤下的货在卖出去之前都是压着的钱。
• 销量的确定性：越确定的品，可以囤得越多。

三、库存降到多少就要补

囤货以后最怕的是断货。断货期间订单要么发不出去，要么只能临时改回一件代发，时效和成本都回到了原点。

一个简单的补货点公式：

「补货要等的天数」是从你下单采购到货到你手里的时间；「安全天数」是给意外留的余量，比如销量突然变好、供应商发货慢了。

举例：一个品每天卖 5 件，从下单到到货要 3 天，再留 4 天的安全余量。补货点就是 5 ×（3 + 4）＝ 35 件。库存降到 35 件，就该下单补货了。

几个要注意的时刻：

• 做活动、投广告、有达人推之前，按预计的销量把库存提前备足。内容带来的订单常常是突然爆发的，库存跟不上就会大量迟发。
• 大促前，供应商和快递都会变慢，补货要提前。
• 季节性的品，旺季过后要及时停止补货，别在季末留下一堆库存。

四、春节：一年里最需要提前安排的两周

春节是国内供应链停得最久的时候。2027 年的春节是 2 月 6 日，除夕是 2 月 5 日。不少工厂会在节前一到两周陆续放假，一直到元宵节前后才全面复工；快递和货代也会停几天。而海外的买家并不过春节，订单照样会来。

平台通常会在法定假日期间给卖家豁免发货时效，豁免的是发货工作日，具体日期以平台节前发布的通知为准。但工厂放假的时间，往往比平台豁免的时间长。

应对的顺序：

1. 节前三周问清楚。 问每一个供应商和货代：哪天放假、哪天复工、放假期间有没有人值班发货。
2. 能衔接上的，用好平台的豁免。 如果供应商停工的时间落在平台豁免期内，正常安排节前节后的发货就行。
3. 衔接不上的，节前备货。 主力品按停工期间的预计销量，提前囤到自己手里或货代那里。
4. 备不了货的品，调整上架状态。 虾皮可以把商品改为预售，延长发货天数，但要注意预售占比的限制；也可以把库存临时调为 0。店铺的休假模式也是一个选项，但会影响流量。
5. 节后第一周盯紧物流。 节后快递积压，供应商发货也慢，是迟发货最集中的时候。同时恢复上新的节奏，把节中掉下来的流量拉回来。

五、从国内囤货到海外仓

当一个品的销量大到一定程度，还可以再往前走一步：把货批量运到目标国家的海外仓。这一步的门槛和风险都高得多，在《货源 05》里单独讲。

这一篇之后，你可以做的

1. 找出可以开始囤货的品：连续两周每天有单、结算后赚钱的，列出来。
2. 给每个品算补货点：日均销量、补货要等的天数、安全天数，算出一个数，写在库存表里。
3. 首批只囤一到两周的量，跑顺自己打包发货的流程。
4. 在日历上标出春节时间线：2027 年 1 月中旬问供应商放假安排，1 月下旬完成节前备货。

参考

• timeanddate：Spring Festival 2027
• Shopee 跨境卖家学习中心：发货时效/出货天数（DTS）、2026 年中秋节和国庆放假安排（节假日时效豁免示例）、新加坡站点预售商品政策更新通知