定价 01｜
一单卖出去到手多少：把平台结算单逐行读懂

看懂结算单，
是这门生意里最值钱的一个小时。

很多新手第一次亏钱，是在卖出去之后才发现，到手的钱比想象中少很多。

原因通常是漏掉了几项，或者用错了计算基数。这一篇先读一张官方的结算示例，再把一单的成本整理成一张清单。

一、先读一张真实的结算单

虾皮学习中心在费用说明里给了一个马来西亚站的结算示例，一个使用了跨境免退服务的跨境卖家，一笔商品总额 580 令吉的订单：

这张单子里有几个值得注意的地方：

• 佣金 106.49 令吉正好是 580 × 18.36%，交易手续费 21.92 令吉是 580 × 3.78%，都和 2026 年的费率表对得上。
• 平台费用合计 134.67 令吉，占商品总额的 23%；加上运费，还没算税，就已经去掉了近三成。
• 这是一笔高价值订单，还被代扣了一笔税费。低价值的包裹在马来西亚适用 10% 的低价值商品税，由平台处理。

你店里的每一单，在卖家后台都能看到这样一张明细。第一次出单以后，一定要把它打开，逐行看一遍。

二、每一项是怎么算的

不同的费用，计算的基数不一样，这是最容易出错的地方。以虾皮 2026 年官方说明的规则为例：

佣金 ＝（商品售价 ＋ 平台提供的商品补贴 − 卖家自己给的折扣）× 佣金费率

卖家自己设置的折扣、店铺优惠券会先从基数里扣掉；平台出资的优惠券、平台币不从基数里扣。运费不计入。

交易手续费 ＝ 订单总付款 × 费率

在菲律宾、马来西亚、新加坡、越南、泰国和台湾站点，这里的「订单总付款」是使用平台折扣之前的金额，并且包含买家支付的运费。

服务费：参加免运、返现等活动，或者使用某些增值服务时收取。2026 年起，多数站点的免运和返现活动服务费并入了平台基础服务，另有技术支持费、平台基础设施费（按单收的固定金额）等项目，各站点不同。

运费：卖家承担的跨境运费，按包裹实际重量计算。

只对已完成的订单收费。 买家确认收货之后，订单才算完成，这些费用在结算时自动扣除。取消的订单、确认收货前退货退款的订单不收。

TikTok Shop 的结构类似：佣金按（商品价格 − 商家折扣）计算，交易手续费的基数各国略有不同，另有按单收的基础设施费或订单处理费。两个平台都在不断调整，以你所在站点后台的最新说明为准。

三、整理成一张成本清单

把一单的成本分成两类，就能直接用在定价表里：

固定成本（每单一个数，和售价无关）

• 拿货价：按长期价格，不按首单优惠价
• 国内段：货代打包费，或者国内快递费
• 跨境运费：卖家承担的部分，按包裹实际重量
• 按单收的固定平台费：比如基础设施费、订单处理费
• 包装材料：袋子、盒子、填充物

比例成本（按售价的百分比）

• 佣金
• 交易手续费
• 参加的活动和服务的费用
• 广告：你计划投入的比例
• 损耗：退货、拒收、丢件、错发，按经验估一个比例，新手可以先按 3% 到 5%

还有两项容易漏掉的：

• 汇率：平台按外币结算，提现到国内时有汇率差和提现费。
• 税：大部分东南亚站点的消费税由平台加在买家价格上或代扣，但要弄清楚你填的价格是含税还是不含税，这一点在《定价 03》里讲。

有了这张清单，定价就只是套公式的事了，见《定价 02》。

四、为什么要一项一项算

一张清单看起来繁琐，但它能帮你回答几个关键问题：

• 这个品到底赚不赚钱，有一个算得出来的答案。
• 哪一项是最大的成本，优化的时候知道从哪里下手。重量是大头，就想办法换轻一点的包装；佣金是大头，就看看有没有更合适的活动或店铺类型。
• 平台调费以后影响有多大。佣金涨两个点、多一项服务费，你能马上算出哪些品从赚钱变成了亏钱。

2026 年虾皮和 TikTok Shop 都调整过多次费率。一张清楚的成本表，是应对这些变化最省力的工具。

这一篇之后，你可以做的

1. 打开一单的结算明细：对照第一节的表，逐行看懂每一项。
2. 查你所在站点的费率：佣金、交易手续费、服务费、按单固定费，记进表里。
3. 建成本清单：每个品一行，固定成本和比例成本分开。
4. 设一个提醒：每个月初看一次平台公告里的费用调整。

参考

• Shopee 跨境卖家学习中心：Shopee 各站点费率（含计算公式与结算示例）、部分站点佣金及交易手续费等费率调整通知
• TikTok Shop 跨境商家学习中心：东南亚跨境佣金与手续费规则
• 马来西亚财政部：Sales Tax on Imported Low Value Goods