开店 02｜
平台不让卖什么：禁售、禁运和需要资质的三张清单

规则用不着背，
每次上架之前，花一分钟去查就好。

新手最冤的一种损失，是辛辛苦苦选好一个品、找好货、上了架，结果被平台下架，甚至因为违规被罚分。回头一查，这个品本来就在清单上。

这些清单其实不难查，难的是想到要去查。这一篇把它们分成三张：平台禁售、物流禁运、目的国要求资质。每张清单讲主要内容和查询方法，具体条目以平台最新规则为准。

一、第一张：平台禁售和限售

各平台的禁售清单大同小异，基本覆盖这几大类：

• 武器和危险品：枪支及其配件、仿真枪、管制刀具、电击器、烟花、有毒化学品
• 药品和医疗器械：处方药、需要医生使用或开具的器械、检测试剂
• 烟酒：酒类、香烟、电子烟及配件
• 动植物：活体动物、濒危动植物制品
• 成人用品
• 仿冒和侵权商品
• 金融和票证类：货币、礼品卡、证件、彩票
• 违法用途的设备：监控窃听设备、信号干扰器、开锁工具

除了明确禁止的，还有一类是平台暂不开放的类目。比如 TikTok Shop 东南亚跨境店 2026 年 9 月的保证金政策表里，五个国家都标注为「暂不支持销售」的就有笔记本电脑、平板电脑、太阳镜、校服、SIM 卡、玩具枪、电锯、纹身工具等，还有个别类目只在某个国家不开放。这些品在国内电商很常见，放到跨境店却上不了架。

怎么查：在平台的卖家学习中心搜「禁售」「限售」，找到对应站点的规则页；上架前用平台的类目查询工具确认你的品在哪个类目、有没有限制。拿不准的，问客户经理或平台客服。

二、第二张：物流禁运

有些东西平台允许卖，但跨境直邮的物流渠道不收。这一张清单新手最容易忽略，因为很多品看起来很普通。

以 TikTok Shop 东南亚跨境官方物流 2026 年 9 月的规则为例，禁寄或受限的包括：

• 易燃易爆品：香水、指甲油、花露水、打火机、锂电池
• 压缩气体：各类喷雾、摩丝
• 电池：纯电池、配套电池和移动电源不收；内置电池的商品，每个包裹不超过 2 节、总容量不超过 100 瓦时
• 液体：空运时单件不超过 100 毫升、每个包裹不超过 500 毫升；含酒精的液体不收
• 食品和药品：跨境直邮渠道不收任何食品和药品
• 医疗防疫物资：额温枪、医用手套、护目镜等

虾皮的跨境直邮也有自己的禁运清单，并且单独发布了锂电池商品的合规指南。

几个容易踩的例子：带香味的液体香薰、含电池的小夜灯和小风扇、装在喷雾瓶里的清洁剂、磁性很强的玩具。选品的时候，看到「电池」「液体」「粉末」「喷雾」「磁铁」这几个词，就先去查物流规则。

三、第三张：目的国要求资质

还有一类商品，平台允许、物流也收，但目标国家要求有相应的认证或注册才能销售。常见的领域：

• 化妆品和个护：东南亚多国对化妆品有备案或注册要求，比如菲律宾、泰国的食品药品监管部门。
• 食品和保健品：几乎都需要当地的注册或许可。
• 电器和电子产品：部分国家对特定电器有强制认证，比如马来西亚、泰国的国家标准认证。
• 儿童用品和玩具：很多市场有专门的安全标准。

这些资质通常要以品牌方或当地进口商的身份去申请，一个做一件代发的新手卖家基本拿不到。所以新手可以先避开需要资质的品类，从家居日用、收纳、文具、饰品、服装配饰、手机配件这类通常不需要特殊资质的方向开始。

四、能卖的东西，也要注意怎么说

规则的最后一层，是宣传用语。一个普通的商品，写错了几个词也会违规：

• 医疗和功效宣称：「治疗」「治愈」「预防疾病」「减肥」「改善失眠」这类词，只有取得相应资质的药品或器械才能用。一个按摩器、一个眼罩、一杯花茶，都不能这样写。
• 绝对化用语：「最好」「第一」「100% 有效」。
• 夸大和虚假对比：夸张的使用前后对比图、虚构的认证标志。

TikTok Shop 的学习中心有专门的《如何避免误导性商品发布信息》，上架前值得读一遍。卖点写得保守一点，损失的是一点吸引力；写过了头，损失的可能是整个链接。

五、把查规则变成上架前的一步

规则会更新。比较稳的做法是把它变成上架流程里固定的一步：

1. 选品时：用《选品 03》的第五道筛，先排除明显不能做的。
2. 上架前：查一次类目限制和物流禁运，尤其是带电、带液体的品。
3. 写文案时：检查标题、图片、详情里有没有功效宣称和绝对化用语。
4. 每个月：扫一眼平台公告里有没有新的禁售、禁运或类目调整。

这一篇之后，你可以做的

1. 收藏三个页面：你所在平台的禁售规则、跨境物流禁运清单、目标站点的类目限制。
2. 检查候选品：把候选清单里带电池、液体、粉末、喷雾、磁铁的品标出来，逐个查物流规则。
3. 排除需要资质的品类：新手期先不碰化妆品、食品、保健品、需要认证的电器。
4. 检查已上架商品的文案：删掉功效宣称和绝对化用语。

参考

• TikTok Shop 跨境商家学习中心：东南亚跨境物流指引（禁寄、带电、液体规则）、东南亚跨境保证金政策（暂不支持销售的类目）
• Shopee 跨境卖家学习中心：Shopee 卖家学习中心首页（可搜索「禁运商品 - 跨境直邮卖家」「锂电池及含锂电池商品合规指南」）